W二个在他那里学刎ͼ(x)极度真实和极度透明?/span>我们做投资就是靠决策来赚钱，但你?x)觉得你的决{ƈ不永q正，你会(x)有知识盲点，或者是个h情A?x)v作用Q所以你要找一帮志同道合聪明的你一P互相“争论”出那个最好的ideaQ我一直觉得真理是辩明的?/p>
我们q一行是靠眼光赚qQ最后能不能赚到钱，关键是看你，W一Q行业有没有选对Q第二，人有没有选对。选h不是一门科学，而是一门艺术?/p>
判断好生意的标准是什么呢Q?/span>
在我们看来，q个生意是不是一个consumer monopolyQ消费品垄断Q就是它占领了消费者的心智?/p>
消费者的脑子Ҏ(gu)个品cd有一个小的I间Q他C住第二名Q只记第一名，所以你要变成他脑袋里面的第一。一旦占据，你可以吃60q?/p>
所以我们要求当一大堆人在跑，他还没有变成W一的时候，我们要找到有希望成ؓ(f)W一的企业?/p>
比如我们投的京东Q直C天这栗所以这是一个品cL?x)带来的好处Q还有品牌的力量Q都是我们的品类选对了?/p>
我觉得创始h应该有的品质是：(x)
W一Q一定要有杀手般的直觉，他要看到别h看不到的东西?/span>
q是创始人应该有的气质。即使他的管理能力差一点，q都q好Q但是他最好有独立思考，能有直觉和洞察力?/p>
比如丁磊Q当旉是在做门L(fng)站做不下MQ他想到做游戏Q他是W一个做的。刘Z如果当时没有做配送，今天哪能跟淘宝对冻I早就歇菜了?/p>
W二Q是高效的学?fn)速度、强烈的学习(fn)愿望?/span>
特别是在现在Q小步快跑迅速P代，{学透了已经q了Q所以边跑边学，学习(fn)速度很重要?/p>
王兴是一个深度学?fn)的机器Q他特别善于深度思考，很多东西都不是他先做的，但他一旦做了，他就?x)打败别人，变成W一Q这L(fng)能力很强Q这L(fng)风险。因为别人已l做出来了，他会(x)学习(fn)越你，然后把你打|Q我觉得他的学习(fn)能力和学?fn)速度都非常好?/p>
W三Q志存高q，最关键是要够狠Q要q掉白兔?/span>
q张图把员工分了几类。横坐标是h(hun)DQ纵坐标是业l?/span>
价D好业l又好的叫“明星”，你应该把你的旉都花在明星员工上Q给他钱、给他爱Q让他帮你赚大钱?/p>
那些价D不好业W又不好的叫“狗”，把他炒掉Q这也是可以做到的。但是对于那些业l很好、h(hun)D不好、吃里爬外的吃回扣的Q你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看?/p>
白兔是最隄Q跟着你很多年Q兢兢业业、勤勤恳恻I是没有业W。干掉它Q你好像有点心YQ做不到Q但是我告诉你，如果你不q掉白兔，对你的危x非常大的?/p>
1.他把你的旉都耗尽了。因Z有短板，你要来补他的短板Q?/span>
2.本来他的水^很差Q招的h比他更差Q整个素质就下降了；
3.大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发胦Q他变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了?/span>
所以，一个企业最有危害的人，不是野狗而是白兔。看一个企业能不能走得q，q你能不能把小白兔q掉?/p>
我们看特别牛掰的企业Ӟ从乔布斯到马斯克到贝索斯都是q掉白兔的Q无一例外?/p>
03
生态变了，新趋势在哪？
今天的业，整个生态都在发生巨变，消费者、竞争格局又有了新的开始?/p>
渠道和品牌L在博弈，宝洁已经一癑ֹ了，可口可乐已经一癑ֹ了，沃尔玛才五十多年呢。他们是靠小的渠道，靠电(sh)视广告砸出来的。我们发玎ͼ如果都变成这U格局的话Q那品牌不是没啥戏了嘛?/p>
所以我们想投伟大的公司，我要找新的商机，两年前我们找CQ就?span class="bjh-strong" style="font-size:18px;font-weight:700;">新零?/span>Q让我们特别惊喜?/p>
什么是新零售呢Q?/p>
其实是U上的流量红利没有了Q你U下要有获客的能力。但是这个交?0%是要送到家的Q而且要半时达。我们就赌h性，人是来懒的，当他已经有了送货上门Q他׃愿意再到门店厅R?/p>
我们觉得新零售光是一个品牌在Q你光卖东西是不行的Q你要控制三样东西：(x)
1.控货
2.控店
3.控心?/span>
什么叫控货Q就是这个品是你的Q是自有品牌Q你要打C应链Q要做包装，外Ş包装Q还要做门店的包装?/p>
然后店是你的Q不是直营、加盟，q是cȝ营，你一定要控制q个店?/p>
控心智是什么意思呢Q就是你?0%的hl常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗Q肯定不是了。但Z么你一喝咖啡就惛_星巴克？因ؓ(f)你到处可以看到它?/p>
q两q成长最快的零售品牌Q第一个是我们投的永辉生活Q它和超U物U、盒马鲜生、小c之家、名创优品都有一个共同的特点Q便宜。它Z么便宜？是因为成本低、效率高Q是因ؓ(f)U上U下打通了Q而且用户体验好?/p>
04
创始人的自我q化
永辉生活是有伟大企业基因的，在他们n上也学到很多?/p>
永辉生活是永辉那个大市下面开的子公司Q?015q?月䆾才成立，?016q见到张轩宁Q他是创始h。当旉个公司状况也不是很好Q开?0家店Q每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了?/p>
然后那个时候张轩宁_(d)我们Ҏ(gu)不缺钱，我找你来Q是因ؓ(f)你们懂零售，懂互联网。你要帮我站収ͼ让员工要有一点士气。后来他p我讲了一样东西，打动了我Q讲了两个小时?/p>
“合伙h+赛马”，我一听，我说z察人心?yu)是真理Q这个肯定会(x)work。最后，在见了他三个时后，我们在一大堆水果蔬菜面前把h谈好了，我说了一个h(hun)|他还了以后马上就{应了接受投资?/p>
投完以后Q奇q真的就发生了。永辉生zȝ日均销售额?000块钱增长C18000。它的开店速度Q去q是1?家店Q今q的口号??家店Q你看它的成镉K度Q去q?0倍，今年?0倍?/p>
到底什么东西发生了Q我觉得奇迹的发生就是那个洞察h心的“合伙h+赛马”机制?/p>
他的口号是什么？公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半?/p>
有h认ؓ(f)太多q员工了，其实你不用很担心。因为员工的工资占收入比例通常都是12%?3%左右Q你的净利率也是12%?3%左右Q你加回M?5%嘛，然后你给他对半，你就?2.5%Q其实是一L(fng)?/p>
但变化是非常大的?/p>
首先Q员工自信心大增Q以前卖水果的连老婆都找不到Q现在他叫“合伙h”；
W二Q都觉得自己是一个拥有者，只要有客P晚上都不关门Q下雨天q要到处d喝；
W三Q以前企业管理成本很高，KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏?fn)惯Q凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的Q有了这个以后你不用担心了，他们都自q督自己?/span>
店长是你们自己六个h民主选D的，是一个搭，你要敢吃Q随后那五个人都要跟你拼命，因ؓ(f)他们自己的钱都在里面Q所以管理成本大大减。但是光有这个还不行Qh们赚了很多钱后就?x)懒惰?/p>
q有一个叫赛马Q这是什么意思呢Q?/p>
每六个月Q把员工KPI考核一下，?0位的店长必须被干掉，而且除了店长q掉Q另外两个h也要被干掉，6个h要干?个hQ干掉谁Q你们自己选DQ但是被q掉以后Q你q可以再复活一ơ?/p>
可如果第二次你还不灵Q你出局了?/p>
我觉得这U制度就保证员工永远是饥饿的Q舍命狂奔?/span>
所以我觉得“合伙h+赛马”是非常好的制度Q而且它变成是一个自l织。员工自己发展，民主选DQ你都不用去?/p>
q有一个特点就是说Q以前都选比自己怂的人，因ؓ(f)担心他把自己的位|给撬了Q现在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙hQ干不好我们都要被干掉?/p>
参考资料：(x)
?】一Uh物《女性领袖h物系列专ѝ，财新视频
?】《徐斎ͼ(x)3万个时成就投资女王Q创业要舍命狂奔》，Ask VC专访
?】专访今日资本创始h徐新Q造就Talk
?】《PRINCIPLES》演?今日资本创始人及(qing)总裁徐新Q造就
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